Gérer une Equipe de Vendeurs®

Grâce au stage Gérer une Equipe de Vendeurs®, j¿arrive à mieux coacher mon équipe et motiver les commerciaux en chute des résultats. Nos réunions commerciales sont aussi désormais plus productives ¿ –Manager Commercial Distribution¿

Grâce au stage Gérer une Equipe de Vendeurs®, j'arrive à mieux coacher mon équipe et motiver les commerciaux en chute des résultats. Nos réunions commerciales sont aussi désormais plus productives - Manager Commercial Distribution-

J'ai 8 heures par jour pour suivre 80 heures de vente !
Comment les optimiser au maximum ?
Comment corriger une erreur sans démotiver la personne ?
Ai-je créé un environnement où nous pouvons tirer des leçons de nos erreurs ?

Telles sont les interrogations de chaque manager ayant à gérer une équipe de vendeurs. L'activité commerciale nécessite un suivi rigoureux, un coaching efficace et une motivation continue de la part du manager. La pratique a montré que développer ces outils nécessite d'un côté de prendre conscience de son rôle en tant que manager et de l'autre côté d'avoir les outils et les process adaptés.

A l'issue du stage Gérer une Equipe de Vendeurs®, vous serez capable de comprendre votre style de management, intégrer votre rôle de manager dans la stratégie de l'entreprise et enfin pouvoir coacher et motiver votre équipe au quotidien.

Participants

Managers Commerciaux

Axes de progrès

• Comprendre son rôle en tant que manager commercial.
• Identifier les progrès réalisés sur le terrain (observation/reporting).
• Motiver au quotidien son équipe.
• Coacher son équipe commerciale.
• Réagir quand les résultats ne sont pas au rendez-vous.
• Faire le suivi de l'équipe commercial.
• Mener efficacement les réunions commerciales.
• Jeux de rôle et études de cas*.

Durée

3 jours

Format

Intra-entreprise

Pour découvrir comment ce stage peut aider vos managers commerciaux à motiver leurs commerciaux au quotidien, contactez-nous au 037 67 20 30 ou par Email : info_maroc@dalecarnegie.com

* Tous les jeux de rôle et les études de cas seront adaptés au contexte de votre entreprise

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